一棟マンションの売却は
やり方を間違えると数百万円〜数千万円損するケースも珍しくありません。
実際にご相談いただいた中でも、
「最初の選択ミス」で失敗している方が非常に多いです。
今回は実際の売却実績をもとに
よくある失敗パターンを解説します。
■ 失敗① 査定額が高い会社にそのまま依頼
一番多いのがこれです。
・A社：9,500万円
・B社：8,800万円
→ A社に依頼
しかし結果👇
👉売れない
👉値下げ
👉最終的に8,000万円台で売却
最初の査定は“売れる価格”ではなく“取るための価格”のことも多いです。
■ 失敗② ポータル掲載して値下げ地獄
よくある流れ👇
① ポータル掲載
② 問い合わせ少ない
③ 値下げ
④ また値下げ
👉最終的に相場より安くなる
投資家は
「下がる物件」を待つ傾向があるため、
公開すればするほど不利になります。
■ 失敗③ とりあえず一般媒介
複数社に任せれば良いと思われがちですが
・責任の所在が曖昧
・積極的に動かない
・情報が拡散する
結果として
👉売却が長期化
👉条件が悪化
■ 失敗④ 売却戦略がない
・誰に売るか決めていない
・利回りの見せ方が弱い
・資料が適当
これでは
“普通の物件”として埋もれます。
■ 失敗⑤ 水面下売却を知らない
実は高額物件ほど
水面下で動くケースが多いです。
・投資家へ直接提案
・条件交渉しやすい
・価格が崩れにくい
これを知らずに公開してしまうと
機会損失になります。
■ 実際の改善事例
大阪市内の一棟マンションで
・他社で半年売れず
・ポータル掲載→値下げ状態
だった物件を
👉水面下へ切り替え
👉投資家へ直接提案
結果👇
約800万円アップで売却成功
■ 売却で損しないために
重要なのはこの3つです。
・最初の査定を鵜呑みにしない
・売却ルートを選ぶ
・戦略を立てる
■ 無料査定・ご相談
当社では
・水面下売却
・投資家ネットワーク
・ポータル戦略
すべてを組み合わせて
最適な売却方法をご提案しています。
もちろん
秘密厳守でのご相談も可能です。
■ まとめ
一棟マンション売却は
「どこに依頼するか」ではなく
「どう売るか」で結果が決まります。
まずは現在の状況を整理するためにも、
無料査定をご活用ください。
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👉 秘密厳守で対応いたします
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