収益物件の売却といえば、
ポータルサイトに掲載して買主を探すのが一般的です。
しかし実は、
“公開せずに売却する方法（＝水面下売却）”があるのをご存知でしょうか？
特に一棟マンションやビルなどの収益物件では、
この方法によって数百万円〜1,000万円以上高く売れるケースもあります。
■ 水面下売却とは？
水面下売却とは、
ポータルサイトなどに掲載せず、限られた買主（投資家）に直接提案して売却する方法です。
一般公開しないため👇
・入居者に知られにくい
・周囲にバレずに進められる
・価格交渉をコントロールしやすい
という特徴があります。
■ なぜ高く売れるのか？
■ ① 価格競争にならない
ポータル掲載の場合👇
・複数の買主が比較
・値下げ前提の交渉
👉 結果、価格が下がりやすい
水面下の場合👇
・限定された投資家に提案
・条件重視で判断
👉 価格が崩れにくい
■ ② 投資家に直接アプローチできる
収益物件は
「欲しい人に直接届ける」ことが重要です
・利回り重視の投資家
・資産保有目的の投資家
👉 それぞれに合わせて提案可能
■ ③ 条件交渉がしやすい
・引渡し時期
・契約条件
・融資条件
👉 柔軟に調整できるため
結果的に高値でまとまりやすい
■ デメリットもある
信頼性のために正直に👇
・買い手が限定される
・スピードはケースによる
・業者のネットワークに依存する
👉 だからこそ
実績やネットワークのある会社選びが重要です
■ 実際の売却事例（大阪）
・他社：ポータル掲載 → 反応薄
・価格：9,200万円で停滞
↓
当社で👇
・水面下売却へ切り替え
・投資家へ直接提案
↓
👉 1億円で成約（約800万円アップ）
■ ここで一度チェック
同じ一棟マンションでも、売却方法によって
1,000万円以上差が出ることもあります。
「今の売り方で本当に大丈夫か？」
👉 一度確認してみてください
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■ 水面下売却が向いている人
・できるだけ高く売りたい
・周囲に知られずに売却したい
・値下げせずに売りたい
・空室が多い物件を売却したい
👉 一つでも当てはまる方は検討すべきです
■ 当社の売却サポート
当社では大阪の収益物件売却に特化し、
水面下売却を含めた最適な方法をご提案しています。
■ 水面下売却に対応
・投資家ネットワークへ直接提案
・秘密厳守で進行
■ ポータル掲載も可能
・一般公開で幅広く募集
👉 状況に応じて選択可能
■ 仲介手数料2%
👉 一般的な3%よりコスト削減
■ 売却前の修繕・外壁塗装も対応
👉 見せ方を整え、価格アップを狙う
■ 空室対策も可能
👉 半年間管理料無料でサポート
■ まとめ
水面下売却は
収益物件を高く売るための有効な手段の一つです。
ただし重要なのは👇
・売却方法の選択
・投資家へのアプローチ
・戦略設計
■ 最後に
同じ物件でも、売却方法が違えば
結果は大きく変わります。
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「同じ一棟マンションでも、売り方によって
1,000万円以上差が出ることもあります。
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