収益マンション・収益ビルなどの収益物件売却は、通常の不動産売却とは少し流れが異なります。
「いつ売ればいいのか」「いくらで売れるのか」「売却までどれくらいかかるのか」など、不安を感じるオーナー様も多いと思います。
この記事では、収益物件売却の流れを5ステップでわかりやすく解説します。
初めて売却する方でも安心して進められるよう、ポイントもあわせてご紹介します。
収益物件売却の流れ
1 売却相談
まず最初に行うのが売却相談です。
現在の状況を確認しながら、以下の内容をヒアリングします。
・売却希望価格
・売却希望時期
・物件の収益状況
・入居状況
・ローン残債
収益物件は家賃収入・利回り・入居率などが重要なポイントになります。
専門業者に相談することで、売却戦略を立てることができます。
2 査定・価格提示
次に、収益物件の査定を行います。
査定では主に以下の要素をもとに価格を算出します。
・年間家賃収入
・表面利回り
・実質利回り
・立地
・建物状態
・空室率
収益物件の場合、「利回りから逆算して価格が決まる」ケースが多いです。
査定後、売却可能な査定価格を提示させていただきます。
3 売却活動
価格が決まったら売却活動を開始します。
主な販売方法
・不動産ポータル掲載
・投資家ネットワークへの紹介
・不動産業者間ネットワーク
・直接投資家への紹介
収益物件の場合、投資家ネットワークが多い会社ほど早く売却できる傾向があります。
また
・レントロール
・収支資料
・物件資料
などを準備し、投資家が判断しやすい形で販売します。
4 契約・引き渡し
購入希望者が見つかると、次は売買契約です。
売買契約では以下の流れで進みます。
1 売買契約締結
2 手付金受領
3 金融機関手続き
4 決済
5 所有権移転
決済が完了すると、物件の引き渡しになります。
このタイミングで
・鍵の引き渡し
・管理引き継ぎ
・賃貸契約の引き継ぎ
なども行います。
5 アフターサポート
収益物件売却後も、必要に応じてサポートを行います。
例えば
・税務相談
・次の投資相談
・買い替え相談
・資産組み換え
収益物件は売却後の資産運用がとても重要です。
売却して終わりではなく、
次の資産形成までサポートさせていただきます。
収益物件売却でよくある質問
売却にはどれくらいの期間がかかる？
一般的には
3ヶ月〜6ヶ月程度
が目安になります。
ただし
・価格設定
・物件利回り
・立地
によって変わります。
入居者がいても売却できますか？
可能です。
むしろ収益物件の場合は
満室の方が高く売れるケースが多いです。
収益物件売却は専門業者に相談することが重要
収益物件売却は
・利回り
・投資家ニーズ
・金融機関評価
など、通常の不動産売却とは異なるポイントがあります。
そのため収益物件の売却経験が豊富な会社へ相談することが重要です。
まとめ｜収益物件売却の5ステップ
収益物件売却の流れは以下の通りです。
1 売却相談
2 査定・価格提示
3 売却活動
4 契約・引き渡し
5 アフターサポート
この流れを理解しておくことで、スムーズな売却が可能になります。
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