収益物件を高く売れる人・安く手放す人の決定的な違いとは？

収益物件の売却は、やり方次第で「数百万円単位の差」が出ることも珍しくありません。
同じ物件でも、高く売れる人と安く手放してしまう人がいるのはなぜでしょうか。

その違いは、シンプルですが非常に重要なポイントにあります。

安く手放してしまう人の特徴

まずは、損をしてしまうパターンから見ていきます。

■ 1社だけに任せてしまう

比較をせずに1社に任せてしまうと、その会社の言い値で進んでしまいます。
結果として、相場より安い価格で売却してしまう可能性があります。

■ 言われるがまま値下げしてしまう

「反響がないので下げましょう」と言われ、そのまま従ってしまうケースです。
戦略なく値下げを繰り返すと、最終的に大きく損をしてしまいます。

■ 手取り額を意識していない

売却価格ばかりに目がいき、「最終的にいくら残るか」を見ていないケースです。
ここが一番の落とし穴です。

高く売れる人の特徴

一方で、高く売却できる人には共通点があります。

■ 複数社で査定・比較している

価格だけでなく、販売戦略・対応力まで比較しています。
これにより「適正価格」と「売れる戦略」が見えてきます。

■ 売却戦略を理解している

ただ売りに出すのではなく、
・価格設定
・ターゲット
・販売方法
をしっかり考えています。

■ 手取り額を最優先にしている

ここが最も重要です。

例えば、
・高く売れても手数料が高い
・安く見えても手数料が低い

この違いで、最終的な利益は大きく変わります。

仲介手数料で「数百万円差」が出る現実

通常、不動産の仲介手数料は
**「売却価格 × 3% + 6万円（税別）」**が一般的です。

しかし、この差が想像以上に大きな影響を与えます。

例えば5,000万円で売却した場合👇

・一般的な手数料：約156万円
・手数料2%の場合：100万円

👉 差額：約56万円

物件価格が上がれば、この差はさらに広がります。

手数料2%でも高く売れる理由

「安い＝サービスが弱い」と思われがちですが、そうとは限りません。

重要なのは、
**“高く売る仕組みがあるかどうか”**です。

・適正価格の設定
・複数ルートでの販売
・囲い込みをしない運用

これらが整っていれば、手数料が低くても高値売却は十分可能です。

まとめ

収益物件の売却で重要なのは、
「売却価格」ではなく**“最終的な手取り額”**です。

・1社だけに任せない
・戦略を持つ
・手数料まで含めて判断する

これらを意識するだけで、結果は大きく変わります。

現在の価格と手取りを正確に把握するためにも、
まずは 無料査定から始めてみてください。

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「いくらで売れるか」だけでなく、
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