空室が多い収益物件でも売却は可能です
空室が多い状態の収益物件をお持ちのオーナー様の中には、
「この状態では売れないのではないか」「大幅に値下げが必要ではないか」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。
結論から申し上げますと、空室が多い物件でも売却は可能です。
ただし、何も対策をせずに売り出してしまうと、相場よりも大きく価格が下がる可能性があります。
重要なのは、「売り方」と「事前対策」です。
なぜ空室が多いと価格が下がるのか
収益物件の価格は、主に利回り（収益性）によって決まります。
空室が多い場合、家賃収入が減少しているため、投資家から見るとリスクが高い物件と判断されます。
具体的には以下のような理由があります。
・想定利回りが低く見える
・将来的な収益が不安定
・追加でリフォームや募集費用がかかる可能性がある
そのため、何も対策をしない状態では「安く買いたい投資家」しか集まりにくくなります。
空室が多くても価格を下げずに売る方法
ここからが重要です。
適切な対策を行えば、価格を維持したまま売却できる可能性は十分にあります。
① 一時的に稼働率を上げる
売却前に空室対策を行い、入居率を改善することで印象は大きく変わります。
・家賃の見直し
・広告強化
・フリーレントの活用
短期間でも稼働率が上がれば、「安定収益物件」として評価されやすくなります。
② 管理状況を整える
投資家は「この物件は安心して任せられるか」を見ています。
・清掃状況
・共用部の管理
・クレーム対応履歴
これらが整っているだけで、印象は大きく変わります。
③ 修繕・外壁メンテナンスを行う
見た目や設備の状態は、想像以上に価格に影響します。
・外壁の劣化
・共用部の汚れ
・古い設備
これらを改善することで、「まだまだ運用できる物件」と評価されやすくなります。
👉 実際に、軽い修繕だけで数百万円単位で価格が変わるケースもあります。
④ 売却方法を選ぶ（ここ重要）
収益物件の売却には大きく分けて2つあります。
・一般公開（ポータル掲載）
・非公開売却（水面下）
空室が多い物件の場合、非公開で投資家に直接アプローチする方が有利なケースが多いです。
理由はシンプルで、
👉 条件を理解している投資家にだけ見せられるからです。
空室が多いオーナー様に多い失敗
よくあるのが以下のパターンです。
・何もせずに売り出す
・高値のまま放置する
・とりあえず不動産会社に任せる
この結果、
👉 長期間売れない → 値下げ →さらに売れない
という悪循環に入ってしまいます。
当社なら空室物件でも高く売却可能です
当社では、空室が多い収益物件に対して以下のサポートを行っています。
■ 空室対策（半年間 管理料無料）
売却前に入居率を改善することで、価格を維持・向上させます。
■ 修繕・外壁塗装・ビルメンテナンス対応
物件価値を引き上げた状態で売却が可能です。
■ 水面下での売却（秘密厳守）
投資家ネットワークを活用し、条件に合う買主へ直接アプローチします。
■ 仲介手数料2%
一般的な3%+6万円よりもコストを抑えられます。
まとめ
空室が多い収益物件でも、
適切な対策と売却戦略によって価格を下げずに売ることは可能です。
重要なのは、
・事前の空室対策
・物件の価値向上
・売却方法の選択
この3つです。
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「この状態でも売れるのか知りたい」
「できるだけ高く売りたい」
そのようなオーナー様は、ぜひ一度ご相談ください。
空室状況や物件の状態を踏まえ、最適な売却プランをご提案いたします。
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