収益物件売却の仲介手数料はいくら？
収益物件の売却を検討しているオーナー様の多くが、
「仲介手数料はいくらかかるのか？」という疑問をお持ちです。
結論から申し上げますと、
一般的な仲介手数料は「売却価格の3%＋6万円（＋消費税）」です。
これは法律で上限が定められており、ほとんどの不動産会社がこの金額で設定しています。
仲介手数料の仕組み
仲介手数料は成功報酬です。
つまり、売却が成立したときにのみ発生します。
計算式は以下の通りです。
仲介手数料 = 売却価格 \times 3% + 6万円
この仕組みにより、物件価格が高くなるほど手数料も高額になります。
実際にいくらかかるのか（具体例）
では、実際にどれくらいの費用差が出るのか見てみましょう。
■ 1億円で売却した場合
・一般的な手数料（3%+6万）
→ 約306万円＋税
・手数料2%の場合
→ 200万円＋税
👉 約100万円以上の差
■ 2億円で売却した場合
・一般的な手数料
→ 約606万円＋税
・手数料2%
→ 400万円＋税
👉 約200万円の差
収益物件は金額が大きいため、
手数料の差＝そのまま手元に残るお金になります。
仲介手数料を安くする方法
では、仲介手数料を抑えることは可能なのでしょうか。
結論としては、可能です。
■ 手数料が安い不動産会社を選ぶ
近年では、手数料を抑えたサービスを提供する不動産会社も増えています。
ただし、ここで注意が必要です。
「安い＝危ない」は本当か？
仲介手数料が安いと、
・サービスが悪いのでは？
・売却力が弱いのでは？
と不安に感じる方も多いかと思います。
確かに一部にはそのようなケースもありますが、
すべての会社がそうとは限りません。
重要なのは、「なぜ安くできるのか」です。
当社が仲介手数料2%で対応できる理由
当社では、一般的な3%ではなく、2%での売却サポートが可能です。
■ 理由① 無駄な広告費を削減
効率的な販売手法により、過剰な広告コストを抑えています。
■ 理由② 投資家ネットワークの活用
水面下での売却により、直接買主へアプローチが可能です。
■ 理由③ 一括対応によるコスト削減
修繕・管理・売却まで一貫して対応することで、無駄な外注コストを削減しています。
手数料が安くても“結果が出る理由”
当社は単に安いだけではありません。
■ 水面下売却（非公開売却）対応
秘密厳守で売却が可能です。
■ 修繕・外壁塗装・ビルメンテナンス対応
物件価値を高めてから売却できます。
■ 空室対策（半年間管理料無料）
稼働率を上げて価格アップを狙えます。
👉 つまり
**「安くて、かつ高く売れる体制」**を整えています。
仲介手数料だけで判断するのは危険
ここは非常に重要なポイントです。
仲介手数料だけで会社を選んでしまうと、
・売却期間が長引く
・価格を下げられる
・対応が雑
といったリスクもあります。
重要なのは、
👉 **「総合的に得をするかどうか」**です。
まとめ
収益物件売却の仲介手数料は、
一般的に「3%＋6万円」となっています。
しかし、
・手数料の見直し
・会社選び
・売却戦略
によって、コストを抑えつつ高く売ることは可能です。
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「手数料をできるだけ抑えたい」
「それでも高く売却したい」
そのようなオーナー様は、ぜひ一度ご相談ください。
物件の状況に応じて、
最適な売却プランをご提案いたします。
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