一棟マンション売却の流れ｜初めてでもわかる完全ガイド
一棟マンションの売却は、通常のマンション売却とは異なり投資物件としての価値が重要になります。
そのため売却を成功させるには、正しい流れを理解しておくことが大切です。
ここでは、一棟マンション売却の基本的な流れをわかりやすく解説します。
① 売却相談・査定依頼
まずは不動産会社に査定を依頼します。
査定では以下のポイントを確認します。
・物件の立地
・築年数
・家賃収入
・利回り
・入居率
・修繕履歴
一棟マンションは収益物件のため利回りが重要になります。
② 査定価格の提示
不動産会社から査定価格が提示されます。
ここで重要なのは
・売却想定価格
・市場価格
・投資家の需要
です。
価格設定が高すぎると売れにくくなるため、市場価格に合った設定が重要です。
③ 媒介契約の締結
売却を依頼する不動産会社と媒介契約を結びます。
主な種類
・専属専任媒介
・専任媒介
・一般媒介
投資物件の場合は専任媒介契約が多いです。
④ 販売活動
媒介契約後、販売活動が始まります。
販売方法
・不動産ポータルサイト掲載
・REINS登録
・投資家への紹介
・法人顧客への紹介
一棟マンションは個人ではなく投資家が購入するケースが多いです。
⑤ 購入申込み（買付）
購入希望者が現れると買付証明書が提出されます。
ここで確認するポイント
・購入価格
・融資の有無
・決済日
・手付金
条件交渉後、売主が承諾すれば契約へ進みます。
⑥ 売買契約の締結
売主と買主で売買契約を結びます。
契約時には
・重要事項説明
・契約書署名
・手付金支払い
が行われます。
契約後はキャンセルが難しくなるため、内容確認が重要です。
⑦ 融資審査
買主が融資を利用する場合、金融機関の審査が行われます。
この期間に
・賃貸契約書
・管理資料
・修繕履歴
などを準備します。
⑧ 決済・引き渡し
最終決済を行います。
決済時の流れ
・残代金支払い
・所有権移転登記
・固定資産税精算
・管理引き継ぎ
これで売却完了となります。
一棟マンションを高く売るポイント
高値売却のためには以下が重要です。
・入居率を上げる
・修繕履歴を整理する
・投資家ネットワークのある会社を選ぶ
特に投資家顧客を持つ不動産会社に依頼することが重要です。
一棟マンション売却でよくある質問
Q. 売却にはどれくらい期間がかかりますか？
一般的には
3ヶ月〜6ヶ月程度が目安です。
Q. 築古マンションでも売れますか？
築年数が古くても利回りが良ければ売却可能です。
Q. 入居者がいても売却できますか？
はい、可能です。
一棟マンションはオーナーチェンジ物件として売却されるケースが多いです。
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