収益物件の売却は、
どの不動産会社に依頼するかによって結果が大きく変わります。
同じ物件でも👇
・売却価格
・売れるスピード
・最終的な手取り額
これらすべてに差が出る可能性があります。
では、どのように会社を選べばよいのでしょうか。
なぜ不動産会社選びが重要なのか？
不動産会社によって、
査定の考え方や販売方法は大きく異なります。
そのため👇
・高く売れるか
・スムーズに売れるか
・納得して売れるか
は、会社選びでほぼ決まると言っても過言ではありません。
よくある失敗パターン
まずは、多くの方がやってしまいがちな失敗です。
■ 1社だけで決めてしまう
比較をせずに依頼すると、
その会社の提案が本当に適正か判断できません。
■ 知名度や大手だけで選ぶ
会社の規模と売却結果は、必ずしも一致しません。
■ 営業担当の印象だけで決める
話しやすさは大切ですが、
それだけで判断するとリスクがあります。
失敗しないためのチェックリスト
不動産会社を選ぶ際は、
以下のポイントを確認することが重要です。
■ チェック①：査定の根拠を説明できるか
なぜその価格なのか、
データや事例をもとに説明があるか確認しましょう。
■ チェック②：販売戦略が明確か
・どの層に売るのか
・どの媒体で集客するのか
具体的に説明できる会社は信頼性が高い傾向があります。
■ チェック③：情報公開の範囲
物件情報をどこまで広く公開するのかは、
売却結果に大きく影響します。
■ チェック④：進捗報告の頻度
販売状況を定期的に共有してくれるかどうかも重要です。
■ チェック⑤：囲い込みのリスク説明があるか
販売の進め方について、
透明性を持って説明してくれるか確認しましょう。
■ チェック⑥：手数料の説明が明確か
どのような費用がかかるのか、
事前にしっかり説明されているかがポイントです。
■ チェック⑦：手取り額まで提示してくれるか
売却価格だけでなく、
最終的にいくら残るかまで提案してくれる会社が理想です。
見落としがちな「手取り」の重要性
多くの方が見落としがちですが、
本当に重要なのは「売却価格」ではなく手取り額です。
例えば👇
同じ価格で売却できた場合でも、
仲介手数料によって手元に残る金額は変わります。
仲介手数料で差が出る理由
一般的な仲介手数料は約3%ですが、
これが大きな差を生みます。
例えば5,000万円の物件の場合👇
・一般的な手数料：約156万円
・手数料2%の場合：100万円
👉 差額：約56万円
この差はそのまま利益に直結します。
高く売る人は“総合判断”している
収益物件を高く売却できる人は、
以下を総合的に見ています。
・査定額の妥当性
・販売戦略
・情報公開の姿勢
・最終的な手取り額
このバランスで判断することが重要です。
まとめ
不動産会社選びで失敗しないためには👇
・複数社を比較する
・チェックポイントで判断する
・手取りまで含めて考える
これらを意識することが重要です。
今検討している不動産会社は、
いくつチェックが当てはまりましたか？
当社では、
・査定の根拠
・販売戦略
・手取りシミュレーション
まで含めて、分かりやすくご提案いたします。
また、
仲介手数料2%での売却サポートにより、
手取りの最大化も可能です。
まずは他社との違いを比較してみてください。
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