一棟マンション 売れない理由

一棟マンションが売れない理由とは？

一棟マンションは一般住宅とは違い、

投資物件としての価値で売買されるのが特徴です。

そのため売却がうまくいかない場合、

いくつかの共通した原因があります。

ここでは一棟マンションが売れない主な理由を解説します。

① 売却価格が相場より高い

最も多い原因が価格設定のミスです。

投資家は

• 利回り
• 家賃収入
• 立地

を基準に購入を判断します。

相場より高い価格に設定すると

買い手が見つかりにくくなります。

② 利回りが低い

収益物件は利回りが重要です。

一般的な目安

• 都市部
  6〜8％
• 地方
  8〜12％

利回りが低い場合、投資家から敬遠されることがあります。

③ 入居率が低い

空室が多いマンションは

• 家賃収入が少ない
• 管理状態が悪い

と判断される可能性があります。

そのため売却前に入居率を改善することが重要です。

④ 修繕状況が不明

投資家は建物の状態を重視します。

特に

• 外壁
• 屋上防水
• 配管

などの修繕履歴が重要です。

修繕履歴が整理されていないと

買主が不安に感じることがあります。

⑤ 販売ルートが弱い

一棟マンションの買主は

• 投資家
• 不動産会社
• 法人投資家

などです。

投資家ネットワークが少ない不動産会社だと

買主が見つかりにくいケースがあります。

一棟マンションを早く売る対策

売却を成功させるには

次のポイントが重要です。

相場に合った価格設定

適正価格で販売することで

買主が見つかりやすくなります。

投資家ネットワークのある会社に依頼

収益物件は投資家に紹介できる会社が有利です。

物件資料を整理

投資家が重視する資料

• レントロール
• 修繕履歴
• 管理状況

を準備しておくと売却しやすくなります。

一棟マンション売却でよくある質問

売却までどれくらいかかる？

一般的には

3ヶ月〜6ヶ月程度が目安です。

築古マンションでも売れる？

築年数よりも

利回りが重要です。

そのため築30年以上でも売却可能です。

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